什么是CTA? [增加您要点击的广告素材的转化次数]

当您尝试改善网站并使其更成功时,您首先要做什么?

有多种改进措施,例如通过SEO和站点翻新来更改引线,以及创建新的着陆页和表单,但是其中CTA可以在不花费人力和成本的情况下取得巨大的成果。这是一个改进。

这次,我将首先介绍CTA,以及如何改进它。请参考。

什么是CTA

CTA(号召性用语)在日语中被翻译为“动作唤醒”。

它指的是鼓励网络上的用户转到下一页,下载PDF,查看视频等的文本和图像。

在许多情况下,它显示为横幅或按钮。

除了让用户浏览网站并识别其中的信息外,网站还具有通过用户动作(例如索取材料,进行预订和购买)(即获得转化)来获得结果的作用。有。

对于旨在获得转化的网站,采取措施增加用户转化的机会非常重要。 CTA对于此类提高转化率的措施很重要。

CTA负责为在网站上看到该信息的用户引发下一步操作。

例如在网站上

您可能已经看到带有诸如“转到下一页”,“单击此处以索取材料”和“购买产品”之类的按钮,但这是CTA。

如稍后将详细描述的,为了唤起动作,CTA不仅考虑措辞,而且考虑按钮的大小,以便于按下,并且考虑到可见性来考虑颜色和安装位置。您可以通过各种因素进行改进,例如。

CTA大大提高了按钮的触感,因为我们知道CTA可以帮助提高转换率。在Web上的各种措施中,一种可以以低成本和人工完成的高效措施是CTA的改进。

CTA的重要性

CTA为什么重要?这是因为它可以有效实现网站想要达到的目的,同时将成本和劳力降至最低。

如上所述,该网站的目的是

(1)使访问用户顺利浏览信息
(2)让他们采取行动,例如索取材料,进行预订和购买

这将是。

在(1)中,用户可以从首页或登陆页面平稳地过渡到目标页面,并且平稳地获得信息,这导致站点满意度的提高。

在(2)中,有必要让用户采取行动,例如索取材料,进行预订和购买,但是如果到达这一点的线索很复杂或要输入的元素很多,则用户将采取行动。您可以轻松地放弃并离开而不会造成问题。

在(1)和(2)中,用户的下一个动作都很重要,而引起此动作的主要因素是CTA。

此外,为了增加浏览用户数量和转化次数,

(A)增加网站访问用户
(B)提高转化率

有两种方法。 (A)可能会由于整个网站和广告的SEO措施而增加流入量,但这两种方法都需要花费大量资金。

另一方面,(B)是改进站点的一部分的措施,例如CTA改进措施,但是由于改进部分有限且步骤数少,因此可以使成本比(A)便宜,因此成本较低。可以有助于增加转化次数。

CTA改进是一项易于启动的网站改进措施。可以说,这是为了防止错过当前对网站访问感兴趣的用户而采取的措施。

改善CTA和提高转化率的7种方法

这里有7种改善CTA和提高转化率的方法。

请参考它,以改善您的网站。

(1)明确下一步行动

由于CTA是要通知用户要采取的​​下一个动作并使用户的动作通风,因此有必要明确呼吁要采取的下一个动作并通知用户。

不只是模棱两可的“下一个”您可以通过在按钮中明确吸引您想要做的事情来增强用户的反应,例如“单击此处申请”或“立即购买”。 

(2)尽可能减少其他选择

有一些具有多个CTA,例如登录页面上的“单击此处请求材料”和“单击此处购买”,但基本上不建议安装多个CTA。

从网站的角度来看,要转换哪一个无关紧要,或者您可能敢于设置多个CTA以提高用户的便利性,但是对于用户而言,应该采取哪种行动?怀疑它是否好是一个因素,在最坏的情况下,您将离开该站点。

不要随意安装CTA,而只需安装最少数量的CTA,即可获得最理想的结果。

(3)使用使您想象链接目标的单词

为了唤起用户使用CTA的行为,下一个动作也需要对用户有利,并且有必要期望用户“通过转到下一页来享受更多的好处”。 ..

例如,“下载教您如何提高效果的材料”和“如果您想了解更多,请从这里与我们联系”等。重要的是更具体地推广收益。

让我们考虑它是否会比仅转移到下一页更具体。

(4)安装在显眼的地方

CTA基本上安装在用户可以看到的地方。

例如,它可以固定安装在浏览器的顶部或底部。

  • 在第一个视图正下方
  • 在内容中间
  • 阅读部分内容

它安装在多个位置,例如通过将其安装在用户可以看到的地方,我们将进行设计,以便希望采取措施的用户可以立即采取措施。

但是,请注意,使CTA难以阅读内容或在弹出窗口中频繁显示内容的安装方法会降低用户的便利性,但会适得其反,因为它们过于注重安装位置。

(5)设计强调

用户不能在不被视觉识别的情况下按下CTA。

因此,它比周围的内容更引人注目,应强调设计,以使使用者的眼睛受到注意。

没有关于应该使用哪种设计的理论,因此在进行A / B测试时考虑最有效的设计非常重要。

(6)降低点击的心理障碍

为了使用户采取行动,我们需要降低采取行动的心理障碍。

尽管我们已经鼓励仍然希望请求购买材料的用户,但采取下一步行动的障碍仍然很高。

事先考虑低障碍的行动也很重要,CTA中的消息包括“以简单的程序请求材料”和“您可以分三步下载材料”。通过呼吁该过程可以容易地完成,还具有降低用户的心理障碍的效果。

(7)使您感到紧急

让您感到紧迫是让用户感觉到,如果您不立即采取行动,您将会迷失方向。

让用户立即采取行动“数量有限!请赶快”“我们将在本月底之前为您提供特别优惠”通过呼吁截止日期和数量受到限制,可以促进用户行为。

为了提高CTA,请执行AB测试并验证重复效果

A / B测试是提高CTA的基本流程。

即使不慎执行上述七个改进措施,也不会提高转换率。

在拟定假设,进行A / B检验并验证它们的同时,必须搜索高效的度量。

例如,假设转换是一个物料请求,而提示您转到物料请求表单的CTA是一个文本链接,显示“单击此处以进行物料请求”。

在这种情况下,假设使其脱颖而出会提高点击率,我们将使用文本链接和按钮形横幅对其进行测试。如果横幅广告能像假设的那样提供更好的结果,则重要的是测试横幅广告的颜色,大小和文本,例如A / B测试,以进行验证和改进。

进行A / B测试时要记住的一件事是,应同时采取两种措施。根据一年中的不同时间,获得的转化收入通常会有所不同,因此测试应该连续进行,而不是一次。

此外,原则上,A / B测试中不应同时包含多个改进因素。无法验证影响效果的因素,因此建议在一项测试中仅包含一项验证项目。

不要同时测试文本,颜色和大小,以缩短测试时间。

还有一些工具可以轻松地执行此类A / B测试。

工具是一种多变量测试,它准备两种类型的CTA按钮并随机将其放出来以验证效果,或者A / B同时测试多个元素并验证最有效的元素,这在上面被称为NG。您可以做到。

此外,它是一个非常方便的工具,例如可以轻松地在工具上自行创建横幅广告素材,因此建议您使用它。

CTA改进案例

作为参考,让我们看一下CTA改进案例。

前总统奥巴马的竞选活动

改善CTA的最著名例子是美国总统奥巴马竞选活动的网站。它是由Dan Shirokar在2007年总统大选中完成的,即使在A / B测试中,行销界也做得并不多。

此时,准备了“注册(会员注册)”,“现在注册(会员注册)”,“立即加入(现在加入)”和“了解更多(更多详细信息)”这4种模式作为CTA,主要它已经通过视觉测试了A / B。

结果,对结果贡献最大的是“学到更多”据说确实如此,但这是通过有意降低行动障碍而不是直接吸引您现在想做的事情来提高转化率的一个示例。

亚马孙

在Amazon上购买书籍时,我认为该书籍的图像上有一个“尝试阅读(旁边有一个箭头图像)”,但是CTA很难使该书籍的图像点击并检查内容它是有效的。

不只是一本书的图像通过使用“尝试阅读”一词,您可以呼吁您可以通过单击图像来尝试阅读一本书。

由于可以鼓励购买者试用书籍,因此可以强烈地鼓励购买。

也,亚马逊几乎只有几个带屏幕图标的CTA按钮,其他则由带有文本的页面和带有产品图像的页面组成。

这还具有使CTA按钮突出的作用,并具有鼓励用户单击=购买的作用。

基本套件

提供网站建设支持工具的“ Basekit”是成功改善CTA的公司,这是着陆页改进措施的一部分。

除了突出每个服务计划的价格并使最畅销的服务计划更大之外,我们还更改了按钮的形状以使其突出,还使按钮的尺寸变大并且颜色变为绿色。

此外,由于将措辞从“注册”更改为“入门”,转换率得到了显着提高。

特别地,可以说最重要的是使按钮的形状突出并降低措辞上的障碍,但是由于这是一项繁琐的工作,因此可以说这是不费吹灰之力进行较大改进的一个示例。

通过改善CTA来提高转化率

这次,我们首先介绍了CTA,以及如何对其进行改进。

改善CTA可以轻松地提高转化率,是改善网站的最简单方法。

它还可以提高站点的便利性,因此,即使您在提高CTA后尝试通过使用SEO和Web广告采取措施来增加站点访问权限,也可以期望获得更大的结果。这将是稳定的A / B测试,但请尝试一下。

撰写本文的人

moja

SE→自由职业者→在美国创业 我们将很容易告诉您如何在海外工作,自由职业和创业。 最近は広告とデザインに注力中。