如何使用初创企业和个体企业所有者应使用的在线广告(按行业)

您好,这是BLAM Corporation的Asakawa。

前几天,广告流行语“原生广告我写了“”,但是这次我想谈的是实际的事情,而不是这样的概念。

利用我的知识“我应该使用哪种广告?”,我建议初创企业和个人企业主应该使用哪种在线广告。

为什么初创企业和企业主应该利用在线广告

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将在线广告用于初创企业,那些已经开办私人企业以及已经在从事在线广告的企业更好吗?我认为我有很多事情。

答案取决于“目的和案例”。

因此,首先,我们必须了解在线广告的特征。

在线广告的功能

到目前为止,在电视,报纸和交通上做广告至少要花费数十万到数百万美元,除非公司有一定的资金,否则很难做广告。 ..

但是,在线广告是一种媒介,您可以从1日元开始做广告。

换句话说,即使是小规模的供应商和个人也有可能“做广告并尝试少量”。

另一个功能是“量化”广告效果的能力。电视和报纸对广告有什么影响?对公司有什么好处?已经被认为难以量化。

此外,从某种意义上说,响应程度很高的影响可以得到一定程度的把握,但是哪种广告在哪个时区的哪种媒体的效果如何?我不知道。

另一方面,现在可以“衡量”在线广告。现在可以测量在哪种介质和时间接收到哪个广告。

结果,我浪费广告费用的机会减少了,现在我可以理解哪些广告真正有意义。

为什么即使小规模也应该做广告

首先,如果目的是建立品牌,那么小型广告就没有多大意义。
另一方面,在线广告具有促销意义或指导目的时,是一种非常兼容的方法。您即使小规模也应该出售广告的原因是,您可以用金钱购买时间和效率。

例如,为了增加在Web上的购买和应用程序,重要的是使用SEO将搜索排名提高到首位,或者通过社交来分散人们的注意力。

实际提高SEO的排名需要时间和专门知识,它是否可以在社会上传播受到内容和时间的很大影响。

即使在小规模放置广告也更好的原因是可以通过支付广告费用来解决。

明确目的

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在实际进行在线广告时,有必要澄清目的。
例如

  • 成员人数是否会在预算范围内增加?
  • 一次会员注册的单价会增加2000日元吗?
  • 您会在提高成本效益的同时增加销售量吗?

首先,请澄清您的广告目的。

选择最佳的广告方式

在明确目的之后,有必要考虑点击哪个广告。

对于初创企业和企业主,建议使用列表广告,重定向广告和社交广告。

原因是所有广告费用均基于效果。

风险非常低,因为您将以每次点击多少的形式付费。

另外,由于可以精确定位,因此可以向预算较低的用户投放广告。

刊登广告:您可以触及当场搜寻「○○」的使用者
重新定位广告:吸引曾经访问过该网站的用户
社交广告:吸引访问该网站或对XX感兴趣的用户

转PDCA

确定方法并实际投放广告后,您只需打开PDCA。

如上所述,可以测量在线广告。换句话说,可以分析哪种介质已经达到目的并且可能是有效的。

此外,它将对什么样的用户有效?您可以通过转动PDCA找出下一步要做什么。换句话说,一旦您对其进行验证,便可以了解用户的实际想法及其产品需求。

而且可以通过更改PDCA进行改进。

我认为,初创企业和个体企业主的目的通常是通过网络广告来最大化CV(购买,材料要求,应用等)的价值。

首先,让我们进行假设并加以实施。请从各个媒介,广告,KW等各个方面进行分析。你有这个假设吗?如果没有,那么接下来的分析会得出什么样的假设?通过不断地改变它,在线广告的有效性将会提高。

推荐使用的类型

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当然,我认为向一家公司和一个人做广告的目的将会改变。

但是,每个行业的目标都有些相似,并且最佳方法也相似。因此,在介绍各个行业的广告时,我将介绍每种行业的推荐使用方法。

欧共体

目的:在保持广告支出回报率的同时最大化销售量

*广告支出回报率为销售➗它是根据广告费用计算的。 (成本与销售额:广告支出回报率)

计算您需要为某笔广告费用用黑色赚取的销售额,并以此为目标。如果维持该广告支出回报率,销售额将继续处于亏损状态,因此我们需要稳步提高它。

对于EC而言,建议为每一种这样出售的产品产生成本效益的建议是“重新定位“是。重定向是指投放广告,以鼓励曾经访问过您网站的人再次访问。

这是因为将其重新广告给已经感兴趣但由于某种原因没有购买的用户非常有效。

例如,我试图在某个EC购买衣服,但我认为有时我没有时间,或者我无法决定是否购买和关闭PC或智能手机。通过再次向用户提供衣服和线索到EC站点,大大增加了购买的可能性。

具体来说,通常使用Yahoo!和Google的重定向广告。

通过在网站中嵌入称为Ritage标记的内容,可以将Cookie标记之类的内容附加到曾经访问过该网站的用户。

广告将通过该Cookie放置给用户。此外,可以根据用户进入哪个页面来投放广告。

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microad.co.jp

如果您正在做家具EC,则可以向要看您的桌子的用户宣传您的桌子,并向要来您的沙发的用户宣传您的沙发。

推荐广告可以进一步细分它们。

推荐广告是自动生成的横幅,可自动为每个产品创建横幅。实施需要一些专门知识,例如创建数据层(一个对象,其中包含从网站发送到Google跟踪代码管理器的所有信息),但这是由许多EC网站实施的广告。

教育

目的:索取资料,最大程度地动手实践

为了增加学生数量,远程学习和私立学校等公司都需要个人信息进行操作,以便用户可以通过电话访问或签订合同。

我们建议您列出广告和社交广告。

想要学习或有资格的用户可以搜索Google或Yahoo!以找到适合其目的的服务。

列表广告的每次点击费用昂贵,但是如果您实际上可以吸引用户成为学生,您将继续以相对较高的单价获得付款。因此,有必要适当地向可以了解他们在列出广告中有哪些需求的用户做广告。

具体而言,在Google和Yahoo!上,我们将识别并注册目标用户可能搜索的关键字。

这里重要的是要注册尽可能多的关键字。尤其是,通过交叉搜索(例如,推荐使用“柏久酷”)关键字的用户数量正在逐年增加。

涵盖这些关键字之后,让我们根据效果继续或停止每个关键字来调整效率。

社交广告还可以针对年龄,爱好和兴趣来调整目标。教育系统相对明确了他们针对的年龄段,因此按年龄段定位的具有较高目标准确性的社交广告是很好的选择。

Twitter对年轻人有益,而Facebook对老年人则更好。

网络媒体

目标:优化指导

我认为网络媒体有多种用途。
例如,从广告收入中获利,增加粉丝等。

换句话说,很难理解特定的操作并获利,因此,重要的是要使许多目标用户有效地访问媒体。那时,停留率和迁移率将成为指标。 

因此,我们建议您使用本地广告。
原生广告可以放置在正常的站点上而不会感到任何不适,并且可以在用户收集信息的时间进行引导,因此它们通常会照原样在站点周围走动。

与定向列表,重新定向和社交广告相比,每次点击也非常便宜。此类广告最适合无法直接获利的网络媒体。

具体来说,近来诸如Gunosy和Smartnews之类的媒体很受欢迎,但是最低配售单价为数十万日元,所以实际上,仍然是Facebook,Yahoo!,Google。

Facebook可以在Feed中做广告,而Yahoo!和Google可以使用称为模板广告的图像和文字做广告。

以下是Yahoo! TOP上显示的模板广告的格式。

模板

最后

对于想要增加销售和会员资格的初创企业和个人企业主来说,在线广告是一种非常有效的方法。
但是,有必要确定目的和指标。

只有这样,您才能选择要使用的媒体和广告。

上面列出的方法仅用于每个行业的共同目的。

因此,即使在小规模的情况下,也可以根据目的选择最合适的方法,而不是“因为Facebook广告很好而想尝试”,这才是通过在线广告取得效果的秘诀。

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撰写本文的人

浅川達郎

在2015年以新毕业生的身份加入Opt Co.,Ltd.之后黑色成立并担任董事。我们正在与广告业务不同的方向开发新产品,该业务在运营广告的建议和运营方面具有优势。