什么是广告支出回报率?解释如何计算和改进目前无法听到的基本指标

关于营销我经常听到的话

“ ROAS”

广告的有效性是营销人员的重要指标。

这次,广告投资报酬率作为衡量此类广告效果的指标很重要。我会解释。

什么是广告支出回报率

什么是广告支出回报率

英语:广告支出回报率

日语:广告成本效益

意思是,它是关于您投入的广告费用能够实现多少销售的指数。

相对于广告费用增加的销售额用“%”表示,如果超过100%,则对广告有效并且变为正数。

如何计算广告投资报酬率

广告支出回报率=销售÷广告费用x 100

300%= 300万日元÷100万日元x 100

在上面的示例中,广告费用为100万日元,销售额为300万日元,因此,广告费用的有效价值是其三倍(300%)。

换算成1日元的广告费用,就意味着3日元的销售额增加了。

广告投资报酬率越高,广告效果越好,且更具成本效益。

广告支出回报率和要记住的条款

广告支出回报率中经常使用的术语

  • 投资回报率
  • 每次转化费用

有。

它易于混合和使用,因此请记住。

投资回报率

投资回报率的意思是“投资回报率”,日语中的意思是“投资回报率”投资回报“被称为。

投资回报率=利润÷广告费用x 100

您可以计算。

虽然与广告支出回报率混合

广告支出回报率=销售额
投资回报率=利润

因此ROAS可以小于100%,而ROAS为100%。

化妆品广告费为100万日元,销售额为100万日元。利润为700,000日元。

投资报酬率:300%= 300万日元(销售额)÷100万日元x 100
投资回报率:70%= 700,000日元(利润)÷100万日元x 100

与广告投资报酬率一并审视这一点很重要,因为有些情况对销售有利,而对利润不利。

每次转化费用

每次转化费用的意思是“每次操作费用”,而日语中则是“每次操作费用”客户获取单价“叫做。

每次转化费用 =总费用÷CV数量(转化)

您可以计算。

基本上,每次转化费用较低,最好是低于客户单位价格,但通过广告系列等可以很容易地降低每次转化费用。

  • 首次免费运动
  • 折扣活动

如果您这样降低购买门槛,转换的可能性就会增加,因此,如果您单看CPA,这可能是一个非常出色的广告。

但是,如果您查看其他指标(例如广告支出回报率和投资回报率),则可能是负面的。

重要的是要与其他指标进行核对,而不是仅关注CPA。

如何提高广告支出回报率

改善广告支出回报率的主要方法有四种。

  • 审查广告媒体
  • 创意改进
  • LP改进

有。

审查广告媒体

如果广告支出回报率很差,请先查看您要发布的媒体。

有各种各样的广告媒体,并且有各种各样的用户。

  • 谷歌
  • 雅虎
  • 脸书
  • Instagram的
  • 的YouTube
  • 线

但是,目标层和使用介质的层也不同。

坚持的创意和文字将发生变化,生产预算也将发生变化。

如果您要通过多种媒体投放广告,并且广告支出回报率很差,则可以退出预算分配或展示位置。

让我们专注于具有更高广告支出回报率的媒体。

创意改进

要购买产品,请先查看广告

“也许这个产品不错!?”

必须让他们认为他们要去产品页面并进行购买。

有技术流

  • 图片
  • 复制

让我们进行改进,使它们尽可能地过渡到产品页面。

特别是在广告支出回报率很差但产品页面的关闭率(CVR)不错的情况下,通过改善广告素材,广告支出回报率很可能会保持稳定。

重复A / B测试,以创建高效的广告素材。

LP改进

不论广告宣传多少产品,如果鼓励购买的产品页面(LP)不好,都不会导致购买该产品。

  • 统一广告素材和LP的第一视图
  • 更改文章中的图像
  • 更改文章中的副本

让我们通过像广告素材一样重复A / B测试来创建高效的LP。

顺便说一下,改进的顺序是

  • 第一视角
  • CTA(鼓励购买的部分)
  • 中间

建议使用的顺序。

特别是,如果较早引入的广告素材有很多转换,而简历却很少,则很可能产品页面有问题。

摘要:将广告投资报酬率与基本用语和其他指标一起使用,以衡量广告的有效性。

广告支出回报率是衡量广告效果的必不可少的指标。广告支出回报率越高,广告将越有效和具有成本效益。

但是,现在仅检查广告投资报酬率是否可以盈利还为时过早。

让我们与其他指标(例如ROI和CPA)一起检查总体效果。

为了提高广告支出回报率,有必要对其进行多次改进和尝试。首先,让我们检查广告是否有效并进行改进。

撰写本文的人

moja

SE→自由职业者→在美国创业 我们将很容易告诉您如何在海外工作,自由职业和创业。 最近は広告とデザインに注力中。