更准确的营销方法什么是ABM(基于帐户的营销)?

在BtoB营销领域,对更有针对性和更有效的销售线索的需求不断增长,并且即使成本和单价高于正常的营销活动,也有获取接近目标的销售线索的势头。在增加。

在本文中,我将解释什么是ABM(基于帐户的营销)及其与常规潜在客户产生的区别。

什么是ABM(基于帐户的营销)?

帐户是一个概念,指的是特定公司或部门或特定部门的负责人,并且是指为获得可以成为目标客户的部门或部门的主管而进行的活动(=帐户)。

ABM是在美国诞生的一种概念,近年来,日本越来越多的供应商更喜欢这种方法。

随着数字营销领域技术的发展,有可能以高精度将目标范围缩小到目标公司,部门,部门和负责人。

在正常的潜在客户生成中,我们还在考试阶段和认知阶段获取潜在客户,但是在ABM中,我们将针对公司规模的目标客户开展营销活动。

有内部可以采取的措施以及可以与外部合作伙伴合作采取的方法,下面将详细说明。

在公司内部做广告时

内部采取措施与在外部媒体上投放广告有什么区别?
在发布到外部媒体时,您可以访问媒体成员列表,因此,如果您发现目标似乎订阅很多的媒体,则可以有效地收集潜在客户。

有诸如通过外部广告放置范围缩小和通过自己的媒体或站点缩小范围之类的方法。

内部可以采取的措施

-从查询表中提取可以作为HP访客和联系人的目标客户的公司
-从自有媒体访问者中提取目标客户

所有这些都是通过将标签嵌入网站中来确定的,该标签确定客户是否是目标客户。正如我们将在后面看到的那样,我们需要让读者同意以这种方式提供个人信息,因此广告文章或媒体使用条款必须包括此类物品。

外部媒体可以采取的措施

-通过在外部媒体上发布的文章中嵌入指定标签来确定访问者是否是目标客户。
-在订阅作为广告创建的文章的读者中,让外部媒体仅为指定的目标公司提供潜在客户

订单率提高!通过快速将数据导入SFA和CRM来平滑销售活动

为了有效利用获取的潜在客户,有必要立即将信息合并到您正在使用的SFA或CRM中,并在获取潜在客户后移至诸如Telema之类的第一联系人。

从惠普,自有媒体和外部媒体获取的销售线索能否顺利导入?如何捕捉?通过提前确定来提高订单率也是关键。

营销活动的致命陷阱之一是初次接触的延迟。换句话说,如果您设置了初次接触的指导方针,例如在获得潜在客户的一天之内,则很有可能极大地提高约会率和谈判率。

一些外部媒体和广告代理商甚至可以帮助您将列表上传到指定平台。

如果有可能推迟该方法,则选择可以处理此类工作的媒介或广告代理商是专注于销售活动(这是核心业务)的一种有效方法。

方法概要

我解释说,ABM(基于帐户的营销)大约有两种方法。

■生成标签并跟踪
-在公司的HP,产品HP或自有媒体(通常由外国公司使用)中嵌入一种确定其是否为目标公司的标签的方法

■仅向目标公司投放广告
-一种仅将广告从外部媒体传递到与目标公司匹配的读者列表的方法

当您想要增加吸引客户到目标公司的比率的活动时,广告也很有效。

对于活动客户服务
・登记保证型
・点击保证型
因为有这样的事情,所以您可以根据事件的目的正确使用它们。

请注意法规,因为我们会处理个人信息

BtoB营销基本上处理“公司内个人”信息。可以说,通过将个人信息与公司信息结合可以推断出大量信息,因此在处理信息时必须格外小心。
在全球范围内,有关处理个人信息的法规越来越严格,在欧洲地区实施的GDPR可能是最好的。

由于在处理全球个人信息时必须小心,因此,如果公司的站点或拥有的媒体仅以日语开发,则阻止来自海外的访问并采取预防措施也是有效的。

概要

如果您想要潜在客户作为可能引入的公司和部门的潜在客户,ABM(基于帐户的营销)是一种有效的方法。

另一方面,它通常比常规措施更昂贵,应比平时更仔细地考虑。

在市场营销部门,每天都会询问诸如订单价格之类的KPI,因此,如果您要使用其他方法开展市场营销活动,请加以考虑。

撰写本文的人

BtoBマーケお姉さん

从事制造商工作后,从事IT行业的BtoB营销和销售约6年。擅长广告运营线索生成区域。拥有支持从初创公司到大型外国公司约100家公司的经验。它还为投资媒体提供咨询服务。 Twitter:@BtoB_woman